驱动三驾战车  做好四篇文章

广博文具全面实施“全球攻略”

记者  魏玉祺

浙江广博集团主要生产文仪，高新材料和以经营进出口贸易为主，公司创建于1992年，现有员工3500名，总资产4.5亿元，年出口创汇平均以50%的速度递增。2003年度1—10月份，集团实现销售额6.12亿元，其中外销突破4500万美元。

广博的真正发展，是从1994年接到第一张外贸定单开始。1994年，广博还只是一个小型的加工型企业，也就是为其它品牌做OEM，当时做外贸时连最终客户是谁都不知道，只是通过中间客户加工生产一些笔记本等产品。1996年“广博”品牌的注册成功，从而使广博集团实现了从加工型企业向品牌产品输出企业转换。从1992年开始，广博文具走过了十余年的风雨之路，广博文具在全球市场上的发展，是拉动广博集团整体性发展的关键一环。而今，广博文具不仅在国内设立15家分公司和办事处，布控国内32个省、直辖市和自治区，广博文具还相继在“零距离”营销理念的指导下，广博外贸已发展成为具有三家海外公司、十一个业务部门的大型进出口公司。广博正积极部署全球文具市场，让广博文具真正走向全球每一个地区。

广博文具的三驾战车

广博文具2003年度第三季度外贸突破4500万美元，这得益于广博集团在走向国际市场，牵动了真正能拉动广博文具在全球市场快速发展的三驾战车。

第一驾战车：建设十一支精锐部队  广博进出口公司在做好外贸销售时首先从内部整合开始，继续发展以外贸销售为主的机构建设。继去年发展，进出口公司已建设有外贸一部、外贸二部、外贸三部、外贸四部、外贸五部、海外一部、海外二部、采购一部、采购二部、单证部、综合部等十一个职能部门，共60余人，负责全球60多个国家和地区的进出口贸易。

广博外贸在不断壮大的过程中，逐渐形成以老带新的队伍建设。广博进出口广纳各地人才，努力锻炼并造就了一支队伍。用进出口公司总经理舒耀平的话说，就是要造就一支勤奋负责的部门经理队伍，一支兢兢业业的外销员队伍，一支细致严谨的单证员队伍，一支勇于充当二传手的跟单员队伍，一支默默无闻的采购员队伍。这支队伍既是一支年轻人队伍，更是一支可以信任的人才队伍。

求真、务实、勤奋、高效是广博对外贸易人员的工作精神。单证部的小赖说，我们的工作就是一条“看不见的战线”，我们必须紧密配合业务部门和相关部门认真细致地做好单证、储运、收汇、手册、统计、档案等各项工作，并保证每一票出口单子顺利完成销售使命。从2000年大学毕业后进入广博，我已经完全地融入到这个严谨、务实、高效的外贸队伍里了。

通过不断的建设和完善，广博外贸在多年的对外贸易中，逐渐形成了由过去的中间商客户向目前的最终客户，由日用百货品客户向专业文具客户，由零散客户向大买家客户方向转移。广博外贸的构架就是围绕千方百计扩大出口这样一个中心，实施全方位外贸策略，并在开发、生产、销售上精益求精，建成一整套高标准的外贸体系。

牵动外贸十一个业务部门，是充分推动广博外贸业务发展的关键。他们与全球60 多个国家和地区进行着广博文具的传输，并互动着文具产业的最新消息和资源。

第二驾战车：鼎立三个空军基地  继1997年广博在香港设立第一家海外公司，先后相继在1999年和2001年分别在阿联酋和美国设立分公司，主要负责广博产品在中东地区和欧美市场的销售，并在新加坡、意大利、南非等国寻求总代理，全面渗透和辐射包括日本、香港、新加坡、马来西亚、泰国等的亚洲区域市场，包括德国、俄罗斯、挪威、芬兰、瑞士、丹麦等的欧洲区域市场，以及包括美国、加拿大等的美洲区域市场，并逐渐向南非等非洲区域市场辐射。

据了解，海外三家公司及代理公司占广博外贸业务整体的15%左右，成为推动广博文具外贸销售的另一驾马车。国际市场上文具产业最大的制造基地在亚洲，而亚洲则主要集中在中国，但是文具消费市场却主要集中在欧美等国家，尤其美国是世界上最大的文具消费国之一，广博文具的主要产业相册也在美国占有非常大的份额，约为10%左右，随着广博美国（洛杉矶）股份有限公司的建设和扩展，美国越来越成为广博渗透美国市场，辐射北美和南美市场的一个重要基地。文具消费则主要集中在以石油产出为代表的中东